岁寒，然后知松柏之后凋也。对于水利施工企业来说，经济效益是企业生存和发展的首要工作，是公司发展的第一基础。而在市场争夺中，经营工作则是企业决定其生存与发展的前锋部队，是企业管理中的一个至关重要的环节。随着水利施工领域的不断发展和完善，企业所面临的竞争越来越激烈，只有认真做好经营工作，才能在激烈的市场中取得良好的经济效益，达到企业的预期目标。
    长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。以余中平董事长为首的公司董事会全面推进改革创新进程，坚持以我为主，抓紧抓牢市场，自主经营。调整组织机构，推动集中管理，实施自主经营、集中投标战略，向集约化和精细化管理方式转型。强化公司经营主导地位，转换管理方式。
    抓好软硬件建设  提升集中经营保障能力
    公司董事会高度重视经营工作，任命3名专职经营高管为经营管理办公室正副主任，直接参与经营决策，对经营管理工作相对分工，承担分管工作责任，并直接负责分管片区重点、大中型项目和直管项目的跟踪、信息反馈和经营谈判，在实施过程中相互协作配合。同时大力加强经营人员的选拔和培养，从各分公司抽调20余名业务能力强、年富力强的管理骨干到经营队伍中来，集中从事施组、报价、商务等投标工作，做到专人专岗做专业事。充分发挥公司集中资源、统一协调的主导新优势。
    经营管理办公室成立以来，在余中平董事长直接支持下，加大了硬件设施提档升级力度，仅用一个月的时间，实现办公环境网格化、信息化、现代化，办公环境和办公配置水平在公司焕然一新，受到一致好评；同时添置专业办公设备，购置了高速一体复印机、全套正版软件及一批品牌电脑设备等，为集中投标带来的高峰工作量提供了坚实硬件保证。目前各项工作正有序开展、力争实现经营新突破。
    加强制度建设 提高经营工作执行力
    公司以新的经营发展理念引领了企业发展方式的转变。2016年，公司颁布了《湖北大禹水利水电建设有限责任公司项目经营和投标管理办法》。办法始终贯穿着集中经营、集中投标的管理理念，采取公司主导负责、分公司主动参与的经营管理模式，发挥分公司深入市场、经营主动的传统优势；明确了项目经营和投标过程中各环节的责、权、利以及相关的规章制度，为充分发挥公司集中资源、统一协调的主导新优势指明了方向，为落实公司经营思路和经营目标明确了方针和路线，也为接下来一系列投标任务打下了一针强心剂。
    按照制度建设要求，经营办对每个岗位的职责、考核标准、制度和办法逐条进行了梳理完善。领导高度重视，多次召开工作会讨论、研究内部制度建设修订、完善工作，统一思想，提高认识，确保此项工作落到实处。并结合工作实际，认真修订完善工作职责、岗位设置及员工岗位工作职责，对每个岗位职责及考核标准进行了细化规范。明晰工作流程，做到“所有工作都在制度的控制之下，工作规则覆盖所有岗位”。
    制订奖励、激励制度。按照责任、贡献、风险、利益相统一的原则，加大对经营人员的考核力度，充分调动经营办员工的积极性、主动性和创造性，形成吸引、用好、留住人才的有效机制。用制度确保工作质量和效率，提高经营工作执行力。
    积极开拓市场 经营工作呈现新常态
    2016年全国水利建设投入力度加大，单个招标项目规模增大而又密集，全年无间断，形成了公司经营工作的新常态。自集中投标以来，通宵工作已成了领导和员工们的家常便饭，经过多个不眠之夜的艰辛付出，参与项目投标196个，中标项目98个，中标项目合同总额超过25亿。在鄂北水资源配置工程2016年度项目、四河流域治理、东分块分蓄滞洪区工程、房县方家畈水库工程投标中都大有斩获，经营工作呈现新的局面，每前进一步，都在开创公司同类单项工程项目施工的历史。公司经营发展质量和效益进一步提升。
   以湖北水利建设为主体市场，以积极承接大型、枢纽项目为主导方向。在深耕主业、深耕枢纽主体、深耕湖北的市场理念指导下，公司进一步强化了省内水利项目区域跟踪机制，传统市场进一步巩固，薄弱区域得到开拓，公司大型、枢纽项目承接取得了较好的业绩，公司经营产值和大型枢纽项目单项合同额持续增长。公司在水利建设枢纽项目的竞争力不断提升，自主经营实力不断增强。
    积极开拓省外、海外市场和新兴市场，主动调整市场布局、优化市场结构。
    大力实施走出去战略，积极参与国际市场。先后承接巴基斯坦、老挝、刚果、喀麦隆、玻利维亚等国外多个项目。与昆明院积极开展EPC项目合作，承建玻利维亚圣何塞水电站项目。省外市场中，更是频频中标，先后取得四川土溪口水库、升钟水库等多个大型项目。新的市场开拓成为公司发展的重要补充。
    主动进入设计施工总承包、设计采购施工总承包（EPC）项目建设市场，与省设计院建立战略伙伴关系，成功中标洪湖东分块蓄滞洪区蓄洪工程腰口泵站，成为我省水利行业首次采用项目管理总承包（PMC）模式进行建设的试点项目。设计施工总承包和设计采购施工总承包（EPC）项目施工年产值逐年上升。
    逝者如斯夫，不舍昼夜。面对竞争激烈的市场竞争，企业的生存和发展需要我们坚定地贯彻新发展理念、开拓二次创业新境界，加快转型发展，在“建一流企业、创百年强企”新的征程上，吸收新的管理思想，采用现代化管理手段，为不断提高企业管理水平不懈努力，为全面完成公司三年发展规划而不懈奋斗。（行政部 任雁平）